VENDERE IN CINA

Corso di Alta Formazione

 

 

 

 

Il Docente: Leonello Bosco

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Autore del Manuale AFFARI CINESI (Editrice LE FONTI - Milano)

Autore del volume VENDERE IN CINA (uscita Settembre 2009) Franco Angeli Editore

Leonello Bosco ricopre attualmente i seguenti incarichi:

Consulente Senior per le strategie industriali e commerciali e componente dell'Italian Desk  di Dezan Shira & Associates, la maggiore organizzazione consulenziale in Cina, con 9 Uffici e 200 dipendenti diretti

Consulente senior per Keen Score International, Societa' di Consulenza operativa e strategica in Cina

International Marketing Manager del Training College del National Statistics Bureau of China (Ente pubblico di Formazione Cinese)

Temporary Manager e Supervisor in diverse Imprese italiane in Cina

 

 

 

In collaborazione con

 

 

                              

 

Indirizzato a Direttori Commerciali, Export Manager, Imprenditori, Consulenti Aziendali, Funzionari di Associazioni Imprenditoriali

 

DATE

Giovedi 9 Luglio (dalle 14 alle 18)

Venerdi 10 Luglio (dalle 9 alle 18)

Partecipazione:  Euro  600 + Iva

DOVE

Studio Legale LEXMILL Avv. Carlo Mosca

Treviso, Via Castagnole 20 - Centro Edison

+39 0422 22690

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Informazioni organizzative e iscrizioni

e.toffoletto@lexmill.com

 

 

Per informazioni sui contenuti del Corso

bosco@keenscore.com

+39 335 245057

+86 135 308 46005

Skype nello_bosco

 

 

Vendere in Cina, nel piu' grande mercato del mondo, con un tasso di crescita dei consumi retail del 15% (primi tre mesi del 2009) e' un'aspirazione di molte imprese, ma vendere in Cina e' molto impegativo, richiede un approccio professionale, esperienza sul campo e assistenza.

I contenuti del Corso

  • Overlook del mercato cinese. Il settore consumer ed il settore BtoB
  • Segmentazione del mercato cinese: New Rich, Chyuppies, New Consumers
  • Strumenti di ingresso sul mercato cinese: Uffici di Rappresentanza, FICE, Joint Ventures distributive
  • Gestione di una unita' commerciale delocalizzata: good practices per la Company Governance. Errori comuni e procedure corrette: presentazione e discussione di case histories
  • Acquisizione di societa' retail o distributive locali: la Due Diligence
  • Altre modalita' di ingresso: l'uso di un importatore / distributore, le Joint Venture Contrattuali, il Franchising, i Concessionari
  • Cenni sulla legislazione e sulle regole formali relative alle attivitą di distribuzione
  • Ripensare le strategie: le nuove parole d'ordine del marketing in Cina
  • Scelte operative per le vendite in Cina: le citta' di seconda fascia, la specificita' del marketing in Cina, le relazioni con clienti cinesi
  • Overlook sulle vendite italiane in Cina
  • Focus su tre settori: Food & Beverage, Fashion, Meccanica
  • Gestire e controllare la tecnologia alleandosi con i cinesi
  • Le truffe: cecita' da crisi

L'approccio formativo e' diretto e pragmatico, basato su esperienze sul campo e su case histories. Il Corso tende a fornire informazioni concrete e strumenti di immediato utilizzo, con confronto diretto con i partecipanti su effettive o potenziali problematiche emerse.

Per questa ragione il Corso si tiene a numero chiuso a 12 partecipanti.

Per dare maggiore efficacia all'attivita' formativa preghiamo chi intende iscriversi di fornire alcuni elementi di informazione sulla propria attivita' in Cina o su specifiche problematiche commerciali che desiderano affrontare nel Corso.

A TUTTI I PARTECIPANTI VERRA' FORNITA LA BOZZA DI STAMPA DEL VOLUME "VENDERE IN CINA (In uscita a Settembre) CHE COSTITUIRA' LA DOCUMENTAZIONE TECNICA DEL CORSO

Preghiamo eventuali Enti di Formazione o Associazioni Imprenditoriali che volessere replicare il Corso in altre citta', di prendere contatto per eventuali accordi via mail a bosco@keenscore.com

 

Skype on line number +39 02 400 47933

 

E' possibile effettuare direttamente il pagamento con carta di credito mediante PayPal